24 Mar ‘Just married’ – Sign Pro (Mars ’23)
C’est désormais officiel. Le groupe Daddy Kate s’engage dans un partenariat étroit avec Publi-FDM. Rencontre à Sint-Pieters-Leeuw, près de Bruxelles, avec Thijs Claes – CEO de Daddy Kate – et Franky De Meyer de Publi-FDM. Marché en croissance, durabilité et économies d’échelle. S’agit-il des moteurs de la croissance ?
Pour en avoir le cœur net. J’avais prévu une interview avec Franky de Publi-FDM pour la dernière édition de SignPro. Elle a ensuite été reportée. J’ai repris contact avec lui au début du mois de janvier et l’entretien a de nouveau été reporté. Le 6 février, la raison est apparue clairement. Le groupe Daddy Kate entame une collaboration étroite avec Publi-FDM, active dans la communication visuelle, l’impression et la signalisation, l’affichage et l’emballage. Le groupe Daddy Kate détient ainsi une participation dans cinq entreprises. Daddy Kate France et Belgique, Comith, une entreprise de communication basée à Affligem, et Cartim, une entreprise d’impression basée à Gand. Publi-FDM est le partenaire le plus récent, le cinquième d’affilée.
Thijs Claes m’accueille et nous entrons dans son bureau.
Thijs : « Nous avons démarré en 1978 comme une véritable entreprise familiale, Claes Printing, active sur le marché de l’impression commerciale. Elle était active sur le marché de l’impression commerciale. Nous avons repris plusieurs entreprises et nous nous sommes développés. En 2013, je suis devenu CEO de Daddy Kate Belgique. D’autres acquisitions ont suivi et nous nous sommes agrandis. Aujourd’hui, nous réalisons un chiffre d’affaires annuel de 50 millions d’euros, nous avons une grande part de marché, les choses vont bien et nous avons également de bonnes perspectives pour cette année. »
Quelle est pour vous la différence entre « reprendre » et « investir » ?
Thijs : « Lors d’une reprise, nous reprenons vraiment l’entreprise. Nous fermons l’entreprise et transférons les machines, les clients et le personnel à Daddy Kate. Par conséquent, notre équipe se compose d’une part de collaborateurs issus d’imprimeries que nous avons reprises dans le passé (notamment les imprimeries Roels, Claes, Poot, PAG, DV3, ArtePrint, Beukeleirs, Becquart, Dumoulin et Carte Blanche…) et, bien entendu, de nouveaux collaborateurs. »
« Lorsque nous investissons dans une entreprise du groupe Daddy Kate, nous veillons à ce que chaque entreprise puisse conserver sa propre dynamique et sa propre orientation. Je vois plutôt cela comme la construction d’un réseau de partenaires. Il est possible qu’ils soient actifs dans différents segments du marché, qu’ils offrent un service différent ou qu’ils proposent d’autres produits. Cette individualité est importante pour moi, comme pour eux. Cette coopération directe, avec sa propre autonomie, la renforce. Et cela permet d’avoir une structure moins lourde. Efficace, directe et plate en termes de structure ».
Franky De Meyer – Publi-FDM à gauche et Thijs Claes – Daddy Kate à droite dans le département de production de Daddy Kate.
Le marché LFP, de la signalétique et de l’impression est depuis longtemps sur votre liste de souhaits. Vous êtes maintenant satisfait ?
Thijs : « Nous sommes actifs sur le marché du LFP depuis 2018. Nous avons alors installé plusieurs imprimantes grand format, des tables de découpe et des traceurs. Daddy Kate était ‘a priori’ un imprimeur commercial, une ‘entreprise de papier’, A4, A3, A2, … Cette première expansion vers le LFP faisait partie d’une offre de services complets à nos clients : retailers, agences de publicité et entreprises de communication. Et oui, cela allait vite. Nos imprimantes LFP étaient pleines en termes de commandes après à peine deux mois. Le mois dernier, nous avons installé une toute nouvelle presse numérique HP Indigo 100K, qui fonctionne également à plein régime. C’est très bien. Augmentation de l’offre, augmentation de la production… mais ensuite, on se heurte aux limites : connaissances, expertise, expérience en matière de matériaux spécifiques, de substrats, de procédures, de recyclage, de traitement et de réutilisation. On se demande alors où l’on peut trouver cette expertise. Franky De Meyer, fondateur de Publi-FDM, était le meilleur partenaire pour cela. Parlant de « mariage », il a pris l’initiative, « juste à temps ».
La nouvelle presse numérique HP Indigo 100K en action.
Publi-FDM : Et maintenant ? Je demande.
Franky : « C’est vrai, j’ai pris l’initiative. L’ampleur et les défis de la durabilité m’ont donné envie de « continuer à frapper ». Thijs et son équipe sont une bonne caisse de résonance, ils connaissent le marché. Je cherchais depuis longtemps un partenaire capable d’apporter une valeur ajoutée. À cet égard, il s’agit d’une perle rare, car nous nous complétons parfaitement. Je voulais également travailler avec quelqu’un du « secteur graphique » et non avec un groupe d’investissement financier. Daddy Kate est également en France, un marché en pleine croissance pour moi et Publi-FDM. En effet, une collaboration est presque comme un mariage, nous regardons vers l’avenir ensemble. L’adéquation humaine est et reste importante. J’emploie actuellement 35 personnes. L’équipe de Publi-FDM et les webshops existants continueront d’exister. Nous continuons donc à offrir des solutions sur mesure, en face à face. Mais nous proposons également des options pour livrer rapidement du matériel « standard » en ligne. 60% de nos commandes sont faites sur mesure. Les clients de Publi-FDM intéressent Daddy Kate et vice versa. Publi-FDM reste une entité distincte, nous conservons notre identité visuelle et notre ADN. Mais en tant que membre du groupe Daddy Kate. Développer des activités ensemble et regarder vers l’avenir, tel est notre premier objectif aujourd’hui. »
Thijs ajoute : « Tout le monde parle des avantages de la synergie lorsque deux entreprises travaillent ensemble. Mais il y a aussi des inconvénients liés à la synergie, principalement lorsque vous fusionnez une entreprise et des cultures d’entreprise différentes. Si ces entreprises continuent à travailler de manière autonome l’une à côté de l’autre, on évite ces inconvénients. La collaboration avec Publi-FDM aura principalement un impact sur mon temps de travail en tant que CEO, et non sur les activités de Daddy Kate, qui ne seront pratiquement pas affectées.
Et après la lune de miel ?
Franky : « J’ai reçu beaucoup de réactions positives de la part de mon équipe. Des collègues ont spontanément cherché Daddy Kate sur Google. J’ai également été rassuré. Jusqu’à présent, j’étais le seul chef d’entreprise, sans associé. Maintenant, je peux dire : je ne marcherai jamais seul… »
Thijs : « La croissance doit être organique. Nous organisons maintenant des visites chez Publi-FDM et Daddy Kate pour que les équipes se connaissent mieux. Cela au niveau collégial et, bien sûr, au niveau opérationnel, technique et commercial. Nous continuerons à le faire au moins quatre fois par an. »
Qu’est-ce qui rend Publi-FDM si important ?
Franky : « En 2015, en tant que marketeur, j’ai lancé Publi-FDM. Avec un accent sur la communication visuelle, un service complet, de la conception à la finition. La production, la réalisation du chiffre d’affaires et la qualité, c’était la première priorité. Mais aujourd’hui, l’aspect écologique, la durabilité et le recyclage sont également des paramètres, en particulier sur le marché du LFP. Le recyclage du papier et du carton est un fait. Il se porte bien. Mais si l’on considère les matériaux en feuilles, le dibond, le forex ou le PVC, la situation est différente. Aujourd’hui, de nombreux retailers et propriétaires de marques posent leurs exigences : plus de PVC et ils me demandent comment ils peuvent recycler leur matériel de PLV, leurs bannières, leurs drapeaux ou leurs toiles de jute. C’est ce qui m’a incité à lancer FDM-Green Textiles en mai 2022. Un service où les matériaux imprimés par nos soins sont recyclés en nouvelles matières premières. Un processus circulaire. Cela aussi s’inscrit parfaitement dans la stratégie de Daddy Kate et c’est ainsi que nous devenons plus forts ensemble. »
Thijs ajoute : « Nous recyclons le papier et le carton depuis des années et visons la neutralité en matière de CO2. L’objectif est d’y parvenir d’ici 2024. Sur le marché des LFP, c’est encore plus important et d’ici 10 ans, cela pourrait devenir obligatoire » dit Thijs, « nous sommes déjà en train de le faire avec Publi-FDM ».
Pour les clients, tout reste inchangé et pour les deux entreprises, il s’agit d’une situation gagnant-gagnant.
Publi-FDM peut bénéficier du soutien financier et stratégique de Daddy Kate. Et Daddy Kate peut utiliser l’expertise de Publi-FDM en matière de LFP et de durabilité. Un mariage parfait, n’est-ce pas ?
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